Первый мерч
Первый мерч: с чего начать
Если компания ещё ни разу не заказывала брендированную сувенирную продукцию, первая кампания может казаться сложной. Нужно выбрать изделие, определиться с дизайном, рассчитать тираж, подготовить макет и не выйти за запланированный бюджет. На самом деле для старта необязательно заказывать десятки разных позиций.
Лучший подход — начать с небольшого набора продукции, который легко протестировать на реальной аудитории. После этого можно оценить реакцию людей, понять, какие форматы работают лучше всего, и уже затем расширять ассортимент.
Для первой кампании особенно важно не пытаться охватить всё сразу. Один хорошо подобранный сувенир с понятным дизайном может быть эффективнее большого количества разных вещей.
Зачем нужен первый мерч
Брендированный сувенир может выполнять сразу несколько задач. Он привлекает внимание к компании, напоминает о событии, поддерживает коммуникацию после контакта с клиентом и помогает формировать узнаваемость.
Однако перед заказом стоит определить конкретную цель.
Например, мерч может понадобиться для:
выставки;
конференции;
презентации;
промоакции;
корпоративного мероприятия;
фестиваля;
спортивного события;
подарков клиентам;
привлечения новой аудитории.
От сценария будет зависеть и выбор продукции.
Если сувенир будут раздавать сотням посетителей на выставке, важными характеристиками станут компактность и доступная себестоимость. Для небольшого количества подарков партнёрам можно сделать акцент на дизайне и персонализации.
Что выбрать для старта
Для первой кампании стоит обратить внимание на простые и понятные форматы.
Силиконовые браслеты — один из вариантов для массовых мероприятий. Они могут использоваться как рекламный носитель, сувенир или элемент идентификации участников. На сайте Silicon представлены силиконовые браслеты разных размеров, слэп-браслеты, контрольные браслеты Tyvek, браслеты с RFID-чипами и другие форматы. Ознакомиться с ассортиментом можно на silicon.com.ua.
Ещё один вариант — брелоки. Их преимущество заключается в том, что они могут оставаться у человека после завершения мероприятия и использоваться в повседневной жизни.
Также можно рассмотреть шнурки для бейджей, светоотражающие браслеты или другую продукцию в зависимости от формата кампании.
Для первого теста лучше выбрать один основной формат и, при необходимости, один дополнительный.
Не начинайте с большого ассортимента
Одна из типичных ошибок — сразу заказывать много разных сувениров.
Компания может приобрести браслеты, брелоки, чашки, ручки, футболки и другую продукцию, но после кампании окажется, что часть позиций практически не использовалась.
Проблема не только в расходах. Большой ассортимент сложнее хранить, учитывать и распределять.
Для первого запуска лучше проверить одну гипотезу.
Например: «Будут ли посетители мероприятия забирать брендированный браслет и продолжать носить его после события?»
Если ответ положительный, следующую кампанию можно масштабировать.
Техническое задание на мерч
Техническое задание на мерч помогает превратить общую идею в конкретный заказ.
В ТЗ стоит указать:
тип продукции;
количество;
материал;
размер;
цвет;
способ нанесения;
текст;
логотип;
требования к дизайну;
сроки производства;
упаковку;
способ доставки.
Если это первый заказ, полезно также описать цель кампании.
Например: «Сувенир предназначен для раздачи посетителям стенда на профессиональной выставке. Основная задача — повысить узнаваемость бренда и оставить напоминание о компании после мероприятия».
Так производителю будет проще понять контекст заказа.
ТЗ на брендированную продукцию
ТЗ на брендированную продукцию должно содержать не только технические характеристики.
Стоит отдельно определить, как должно выглядеть готовое изделие.
Например:
Продукция: силиконовый браслет.
Цвет: согласно фирменному стилю.
Нанесение: логотип и короткая надпись.
Стиль: минималистичный.
Цель: промоакция.
Аудитория: посетители мероприятия.
Чем точнее сформулированы требования, тем меньше рисков возникает во время согласования макета.
Как заказать мерч без ошибок
Чтобы заказать мерч без ошибок, не стоит сразу передавать производителю только логотип.
Сначала нужно определить формат продукции и сценарий её использования.
После этого стоит проверить:
правильность названия бренда;
написание всех текстов;
цвета;
размер логотипа;
область нанесения;
количество изделий;
сроки;
способ упаковки.
Если на сувенире будет QR-код, его также необходимо проверить до запуска тиража.
Особое внимание следует уделить финальному макету. В нём не должно оставаться старых вариантов дизайна или несогласованных элементов.
Какой тираж заказать
Для первой кампании необязательно сразу заказывать максимально возможное количество.
Тираж стоит рассчитывать в зависимости от прогнозируемого количества контактов.
Например, если на мероприятие ожидается 500 посетителей, а сувениры будут получать только люди, которые пообщались с представителем компании, потребность может быть меньше общего трафика.
В расчёт можно включить:
ожидаемый трафик × доля людей, которые получат сувенир + резерв.
Резерв нужен на дополнительных посетителей, партнёров, команду и возможные потери.
Для первого запуска главная цель — не угадать идеальный тираж, а получить данные для следующей кампании.
Как организовать учёт
Даже небольшой тираж стоит сразу внести в простую таблицу.
Как организовать учёт мерча без лишней сложности?
Достаточно зафиксировать:
название изделия;
первоначальный тираж;
количество для раздачи;
резерв;
количество для команды;
количество для партнёров;
остаток;
ответственное лицо.
Если компания планирует регулярно заказывать продукцию, в таблицу можно добавить дату заказа, поставщика и название макета.
Такой учёт помогает понять, сколько продукции действительно используется.
Требования к производству мерча
Требования к производству мерча нужно согласовать ещё до окончательного утверждения дизайна.
Для разных изделий могут отличаться:
допустимый размер нанесения;
толщина линий;
количество цветов;
формат макета;
способ нанесения;
требования к материалу.
Например, для небольшого браслета сложный логотип с большим количеством мелких деталей может оказаться менее читаемым, чем упрощённая версия.
Поэтому дизайн нужно оценивать не только на экране, но и с учётом реального размера изделия.
Сделайте простой дизайн
Для первой кампании необязательно создавать слишком сложный макет.
Логотип, одно короткое сообщение и фирменный цвет часто работают лучше, чем большое количество информации.
На небольшом сувенире особенно важна читаемость.
Если человеку нужно потратить несколько секунд, чтобы понять, что написано на браслете или брелоке, дизайн стоит упростить.
Цель мерча — не вместить всю информацию о компании, а оставить чёткую ассоциацию.
Добавьте элемент, который хочется сохранить
Первый мерч имеет смысл делать таким, чтобы человек мог использовать его после мероприятия.
Например, браслет может быть не просто рекламным носителем, а символом участия в событии.
Брелок может остаться на ключах.
Практичность увеличивает продолжительность контакта с брендом.
Поэтому при выборе продукции стоит спросить: «Захочет ли человек оставить этот предмет себе после завершения мероприятия?»
Если ответ положительный, формат имеет хороший потенциал для первого теста.
Как оценить результат
После кампании не стоит ограничиваться оценкой того, сколько сувениров было роздано.
Важно посмотреть на результат.
Можно отслеживать:
количество полученных контактов;
количество новых лидов;
переходы по QR-коду;
использование промокода;
количество повторных обращений;
реакции аудитории;
остаток продукции.
Если мерч был частью промокампании, его эффективность можно сравнить с другими рекламными инструментами.
Так следующий заказ будет основываться уже не на предположениях, а на реальных данных.
Заказ сувенирной продукции
Заказ сувенирной продукции для первой кампании лучше строить по принципу «минимальный риск — максимум информации».
Не нужно сразу создавать большой каталог мерча.
Выберите один понятный формат, сделайте простой дизайн, определите конкретную цель и зафиксируйте показатели, которые будете оценивать после кампании.
Silicon имеет собственное производство браслетов и базу для нанесения логотипов на силиконовую продукцию. На сайте компании также доступен калькулятор индивидуального заказа силиконовых браслетов, где можно выбрать тип, размер, цвет и параметры нанесения. Ознакомиться с ассортиментом можно на silicon.com.ua.
Когда расширять ассортимент
После первой кампании стоит проанализировать, что именно сработало.
Если браслеты активно забирали и носили, можно увеличить их тираж или протестировать другой дизайн.
Если люди почти не брали сувенир, нужно выяснить причину.
Возможно, формат был неудобным, дизайн не привлекал внимания или продукция не соответствовала аудитории.
Не каждый неудачный результат означает, что мерч не работает.
Иногда проблема заключается именно в выборе конкретного изделия или сценария его раздачи.